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直播带货利用哪些心理

直播带货的三大心理要素

关于以上这四点,其实在消费心理学上也能得到很好的印证。

一般来说,直播带货典型的满足了三种消费心理:

1. 求廉心理

这种消费心理是指,消费者购买商品时,对其价格特别重视,希望购买到既实用又价廉的商品,购买商品过程中喜欢对各类商品或同类商品的价格进行反复比较,然后决定自己的购买。

因此当一个主播不断强调价格优势、产品低廉时,物美价廉的好东西,自然而然就会吸引消费者购买。

2. 从众心理

这种消费心理是指,一个人进入到一个群体后,他的行为就会自然而然的跟随群体。也就是当主播通过精彩的表达,不断吸引消费者购买时,就会制造消费者的从众心理。

“哎哟,大家都在买,我也要买,不买就亏了!”,参与过直播买货的朋友,一定出现过这个心理场景吧?

3. 囤货心理

这是指,本来不需要的,但是觉得以后会用着,于是就会花钱把它买下来;或者本来没有计划要买一件东西的,但一看现在打折,价格十分诱人,不买就亏了。


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