直播带货利用哪些心理

直播带货的三大心理要素

关于以上这四点，其实在消费心理学上也能得到很好的印证。

一般来说，直播带货典型的满足了三种消费心理：

1. 求廉心理

这种消费心理是指，消费者购买商品时，对其价格特别重视，希望购买到既实用又价廉的商品，购买商品过程中喜欢对各类商品或同类商品的价格进行反复比较，然后决定自己的购买。

因此当一个主播不断强调价格优势、产品低廉时，物美价廉的好东西，自然而然就会吸引消费者购买。

2. 从众心理

这种消费心理是指，一个人进入到一个群体后，他的行为就会自然而然的跟随群体。也就是当主播通过精彩的表达，不断吸引消费者购买时，就会制造消费者的从众心理。

“哎哟，大家都在买，我也要买，不买就亏了！”，参与过直播买货的朋友，一定出现过这个心理场景吧？

3. 囤货心理

这是指，本来不需要的，但是觉得以后会用着，于是就会花钱把它买下来；或者本来没有计划要买一件东西的，但一看现在打折，价格十分诱人，不买就亏了。